Nel pomeriggio avevo appuntamento con mia sorella da un conce Bmw - non quello dove mi servo di solito, quindi hai capito quale Giacamp
- per prendere in seria considerazione l'acquisto della X1 per la sister.
Dunque andiamo con ordine: sono arrivato lì alle 17.30, mia sorella era già li che mi aspettava con la Ypsilon. Salone vuoto e nessuno che si faceva avanti pur essendo noi i soli potenziali clienti presenti. Chiedo al back office dove un addetto chiama il venditore (Giuseppe), tipo abbastanza scortese e un pò sbrigativo. Ci fa vedere l'auto, non ci chiede se vogliamo provarla quando fuori ce n'era una marrone con le scritte "Test Drive".
Insomma, alla fine ci si siede e si compila frettolosamente un preventivo di massima, mentre lui riceveva telefonate ogni minuto e non si riusciva ad intrattenere una conversazione lineare, era molto rapido e parco di spiegazioni o delucidazioni sugli optionals.. alla fine ne è uscito questo
-Bmw X1 Xdrive 20d Futura: 39.300?,
-IPT :160?
-Tappeti: 100?
-Cambio auto: 2.200?
-Pelle dakota redbrown: 1.610?
-Volante sportivo: 300?
-Radio Professional: 220?
-ALC: 420?
TOTALE: 44.330?
non notate nulla di strano?? il prezzo iniziale di listino della Futura è maggiorato di 1.500?, quando gliel'ho fatto notare non ha saputo giustificarsi ed è rimasto sul vago (spese di preconsegna e cavolate simili).. ma il bello deve ancora venire.
Quando ha chiesto a mia sorella "ha una permuta, un usato??" lei ha risposto "si, ho una Ypsilon Mjet.." e lui "che ne vuole fare?? la vuole buttare??".. al che gli ho detto (testuali parole) "senti bello, con questa congiuntura e con i vostri bilanci passivi da mesi, mi dovresti stendere il tappeto rosso invece che uscirtene con battutine stupide come questa, quindi cerca risparmiartele". Alla fine me l'ha valutata eurotax blu 6.500?; quindi 44.300?-6.500?=37.830?, arrotondato a 37.000?.. c'è comunque un disavanzo di 2.420? al netto dell'IPT rispetto ad un'auto configurata come sopra.. provate sul configuratore.
Alla fine, forse per farsi perdonare della squallida battuta, ha proposto una 118d Km0 Eletta 5p con Pack Dynamic, volante multifunzione, pack restrovisori, cruise, radio professional e antifurto; listino: 30.770?, con permuta Lancia Ypsilon (sempre 6.500?) la differenza è in 22.000?.. lo sconto al netto della permuta è 2.270?, IPT e passaggio compresi.
Io sinceramente sono sconcertato sia dal minimo margine di trattativa, sia dal trattamento ricevuto in un momento in cui dovrebbero portare gente nei saloni e non allontanarla con questo tipo di comportamenti, messi in atto tra l'altro da un concessionario mio cliente in ambito telefonico. Comunque giovedì vado dal mio concessionario e sentiamo.
Francesco.
