No, non sto parlando dei vulcaniani.
Ma siamo cosi' sicuri di fare spontaneamente le nostre scelte? La quasi totalita' direbbe di si' e, come ha detto qualcuno, l'intelligenza sembrerebbe il bene meglio distribuito al mondo, visto che nessuno si lamenta di non averne abbastanza. Ma, se si viene ingannati, o portati a credere il falso, e' DAVVERO una questione di intelligenza? In realta' no.
Uno studio recente, per esempio, ha messo in un supermercato ove erano in vendita vini tedeschi e francesi di prezzo e qualita' analoghi prima una musica a tema francese, poi una a tema tedesco.
In ciascun caso il vino corrispondente al "tema" vendeva molto di piu'. Persone intervistate, anche coloro che preferivano, per esempio, il vino francese, hanno affermato che comunque si sentivano invogliati a comprare il vino del "tema" corrente.
In un altro test, si ipotizzava l'arrivo di un'epidemia che avrebbe ucciso 600 persone.
Si proponevano due cure: una che avrebbe CERTAMENTE curato 200 persone, l'altra che avrebbe PROBABILMENTE curato tutti, altrimenti causato la morte di 400 persone.
A un gruppo di test veniva proposta l'alternativa con una formulazione che metteva in risalto che, in caso di fallimento della seconda cura, sarebbero MORTE 400 persone. A un secondo gruppo veniva proposta l'alternatica con una formulazione che metteva in risalto che, in caso di successo, si sarebbero salvati tutti.
La variazione tra i due gruppi, in termini di persone che sceglievano la "cura incerta" arrivava al 75% in piu' per la seconda formulazione!
Questi sono solo due esempi di tecniche di "presentazione" dei fatti che, senza assolutamente mentire, pilotano abilmente la persona ignara a prendere una decisione invece che un'altra.
Senza arrivare a tali estremi, nei supermercati la disposizione dei beni in vendita e' una scienza accuratamente studiata e ben sviluppata, con regole precise.
Dunque, come si vede, e' molto facile per qualcuno che conosca tecniche di questo genere influenzare la scelta della piu' attenta e sveglia delle persone, che non conosca i principi che ci stanno dietro.
I venditori e i responsabili marketing sono molto abili in questo genere di cose, ma ci sono persone ancora piu' abili, che fanno di questa scienza il principio stesso su cui si basa il loro successo: i politici.
Dunque, quando leggiamo i risultati dei "successi" di certe politiche, o ci presentano le doti incredibili di un'auto nuova per farcela acquistare, stiamo all'occhio.
E' sempre meglio indagare la cosa da altri punti di vista, o stare in guardia da dichiarazioni che si concentrino su percentuali senza dare effettivi valori, o qualsiasi altra tecnica che dica qualcosa senza, in effetti, dare il quadro completo (quelle che gli americani chiamano "weasel words" alludendo a come le faine (weasel) sgattaiolano elusive e predaci.
Si applica naturalmente a qualsiasi campo, ma e' particolarmente vero in quello, redditizio e vessato dell'auto, per giustificare leggi pretestuose, mostrare solo gli aspetti teoricamente positivi di una politica, o esaltare i lati positivi di una scelta tecnica glissando sui problemi, come un prestigiatore fa vedere quello che vuole e nasconde il trucco.
FBL (Fa Bala' L'oech)
Ma siamo cosi' sicuri di fare spontaneamente le nostre scelte? La quasi totalita' direbbe di si' e, come ha detto qualcuno, l'intelligenza sembrerebbe il bene meglio distribuito al mondo, visto che nessuno si lamenta di non averne abbastanza. Ma, se si viene ingannati, o portati a credere il falso, e' DAVVERO una questione di intelligenza? In realta' no.
Uno studio recente, per esempio, ha messo in un supermercato ove erano in vendita vini tedeschi e francesi di prezzo e qualita' analoghi prima una musica a tema francese, poi una a tema tedesco.
In ciascun caso il vino corrispondente al "tema" vendeva molto di piu'. Persone intervistate, anche coloro che preferivano, per esempio, il vino francese, hanno affermato che comunque si sentivano invogliati a comprare il vino del "tema" corrente.
In un altro test, si ipotizzava l'arrivo di un'epidemia che avrebbe ucciso 600 persone.
Si proponevano due cure: una che avrebbe CERTAMENTE curato 200 persone, l'altra che avrebbe PROBABILMENTE curato tutti, altrimenti causato la morte di 400 persone.
A un gruppo di test veniva proposta l'alternativa con una formulazione che metteva in risalto che, in caso di fallimento della seconda cura, sarebbero MORTE 400 persone. A un secondo gruppo veniva proposta l'alternatica con una formulazione che metteva in risalto che, in caso di successo, si sarebbero salvati tutti.
La variazione tra i due gruppi, in termini di persone che sceglievano la "cura incerta" arrivava al 75% in piu' per la seconda formulazione!
Questi sono solo due esempi di tecniche di "presentazione" dei fatti che, senza assolutamente mentire, pilotano abilmente la persona ignara a prendere una decisione invece che un'altra.
Senza arrivare a tali estremi, nei supermercati la disposizione dei beni in vendita e' una scienza accuratamente studiata e ben sviluppata, con regole precise.
Dunque, come si vede, e' molto facile per qualcuno che conosca tecniche di questo genere influenzare la scelta della piu' attenta e sveglia delle persone, che non conosca i principi che ci stanno dietro.
I venditori e i responsabili marketing sono molto abili in questo genere di cose, ma ci sono persone ancora piu' abili, che fanno di questa scienza il principio stesso su cui si basa il loro successo: i politici.
Dunque, quando leggiamo i risultati dei "successi" di certe politiche, o ci presentano le doti incredibili di un'auto nuova per farcela acquistare, stiamo all'occhio.
E' sempre meglio indagare la cosa da altri punti di vista, o stare in guardia da dichiarazioni che si concentrino su percentuali senza dare effettivi valori, o qualsiasi altra tecnica che dica qualcosa senza, in effetti, dare il quadro completo (quelle che gli americani chiamano "weasel words" alludendo a come le faine (weasel) sgattaiolano elusive e predaci.
Si applica naturalmente a qualsiasi campo, ma e' particolarmente vero in quello, redditizio e vessato dell'auto, per giustificare leggi pretestuose, mostrare solo gli aspetti teoricamente positivi di una politica, o esaltare i lati positivi di una scelta tecnica glissando sui problemi, come un prestigiatore fa vedere quello che vuole e nasconde il trucco.
FBL (Fa Bala' L'oech)
